التسعير هو القرار الوحيد اللي بيمس كل جنيه داخلك لمشروعك — وغالباً بيتحدد بأخطر طريقة ممكنة: «التكلفة + هامش»، أو أسوأ: «إيه اللي بيعمل المنافسين؟». الاتنين بيغلطوا، لأن التسعير الصح بيتحدد بالقيمة المدركة عند عميلك مش بتكاليفك ولا بمنافسك.
العلامات الخمس إن سعرك غلط
١. عملاؤك بيقولولك «سعرك ممتاز» دايماً وبتكسب منهم بسرعة
ده مش مدح — ده إنك بتبيع أرخص من قيمتك. العميل الراضي اللي مش بيفاوض غالباً مستعد يدفع ١٠-٢٠٪ زيادة من غير ما يرمش.
٢. بترفض عملاء لأن «السعر مش هيغطي»
لو بترفض شغل بيبقى عندك طلب أكبر من طاقتك، دي إشارة السوق إن سعرك أقل من توازنه. ارفع تدريجياً للعملاء الجدد وقيس الأثر.
٣. مبيعاتك بتزيد وأرباحك ثابتة أو نازلة
بتشتغل أكتر وتكسب نفس؟ سعرك بياكل تكاليفك المتزايدة (مواد، تشغيل) وأنت مش واخد بالك.
٤. بتنافس على السعر بس
لو كل عرض بيع بتقدمه بيتحول لمفاوضات خصم، سعرك مش مربوط بقيمة واضحة في دماغ عميلك — والمشكلة في توصيل القيمة مش في الرقم.
٥. نفس السعر لكل العملاء من سنين
تكاليفك اتغيرت، السوق اتغير، وقيمتك زادت بخبرتك — والسعر ثابت؟ أنت بتحقق نفس الربح بشغل أكبر كل سنة.
إزاي تصحح من غير ما تفقد عملاءك؟
- التسعير بالقيمة: اسأل عميلك الأفضل: إيه تكلفة المشكلة اللي بتحلها لك شهرياً؟ سعرك بيتفاوض من هناك، مش من تكلفتك.
- ارفع على الجدد الأول: السعر الجديد لعملاء جدد لمدة شهر — لو المبيعات استمرت بنفس الإيقاع، عمّم على الكل.
- درّج السعر مع قيمة مضافة: الرفعة المقبولة أسهل لما تكون مغطاة بتحسين ملموس (تغليف، سرعة، ضمان).
- خلي عندك ٣ مستويات: الباقة المتوسطة هي الأكثر مبيعاً لو صممت التسعير صح — الباقة الغالية بتخلي المتوسطة تبقى «معقولة».
الخلاصة
التسعير قرار متكرر مش قرار واحد: راجعه كل ٦ شهور ضد تكاليفك وقيمتك. ولو عايز تشوف أثر أي تغيير في السعر على أرباحك فوراً قبل ما تطبقه، فحص صحة المصروفات بيحسب لك الربح الشهري لحظياً مع كل رقم بتدخله.
متنقريش على النظرية — جرب الأداة المجانية اللي تطبق اللي قريته على أرقامك أنت، نتيجة فورية في دقائق.
جرب الأداة مجاناً ←
قرار عالق ومحتار تبدأ منين؟
جرب بوصلة القرار — أسئلة قصيرة وتقرير جاهزية فوري لقرارك (أول تعيين، توسع، استمرار أو إطلاق منتج).
افحص قرارك الآن
💬 شاركنا رأيك