كل مصطلح بيظهر في عالم المشاريع — من CAC لـ Product-Market Fit — مشرّح بتعريف واضح ومثال من الواقع، من غير تعقيد أكاديمي.
28 مصطلح — بنضيف كل أسبوعالربح رقم محاسبي على الورق، والتدفق النقدي هو الفلوس اللي فعلاً في الخزنة ومواعيدها. شركات مربوحة بتقع لأن الفلوس متأخرة والتزاماتها فورية.
اقرأ التعريف ←PMF هي اللحظة اللي منتجك بيحل مشكلة حقيقية لجمهور بيدفع وييرجع يستخدم من غير ما تدفع عليه تسويق مكثف.
اقرأ التعريف ←التثبيت = أول رقم يشوفه الدماغ بيصير مرجع الباقي. باقة عالية بتثبّت السياق — فباقة الوسط بتبان رخيصة. علم نفس التسعير اللي بيشكّل إحساسك…
اقرأ التعريف ←الرؤية صورة النهاية، والرسالة السبب اليومي للوجود — الاتنين بيوجّهوا القرار. لو مش بيفلتروا خياراتك، هم مجرد شعار مش توجيه.
اقرأ التعريف ←الخندق = ميزة من الصعب نسخها بسهولة: شبكة، تكلفة هيكلية، علامة، أو تكاليف تحول. من غير خندق، أرباح النهارده مجرد دعوة للي جاي.
اقرأ التعريف ←المدرج المالي = عدد الشهور اللي مشروعك يعيشها لو الإيراد وقف النهارده. الرقم اللي بيحول قرار التوسع والتوظيف من إحساس لحساب.
اقرأ التعريف ←النمو العضوي = الزيادة الجاية من جواه: عملاء حاليين، إحالات، احتفاظ — مش من ضخ ترافيك مدفوع. أصدق برهان إن منتجك بيقدم قيمة حقيقية.
اقرأ التعريف ←الهامش التشغيلي = إيراد − مصاريف التشغيل ÷ إيراد. الرقم اللي بيقيس كفاءة نموذجك الحقيقي بعيداً عن الضوضاء: الضرايب والفوائد والبنود الاستثنائية.
اقرأ التعريف ←SWOT بيجمع نقاط القوة والضعف الداخلية والفرص والتهديدات الخارجية. أداة قوية لرؤية أرضك بوضوح — وبتفشل لما تتحول لتمرين روتيني من غير قرار.
اقرأ التعريف ←السوق الكلي نظري (TAM)، القابل للخدمة واقعي (SAM)، واللي تقدر تحصل عليه فعلاً هو المهم (SOM). الأرقام الضخمة السطحية بتستخدَم للانطباع مش للقرار.
اقرأ التعريف ←NPS = «تشجع حد تعامل معانا؟» من ٠ لـ١٠ — مقسوم لمروّجين ومحايدين ومعارضين. سؤال واحد بسيط بيكشف حقيقة علاقتك بعملائك.
اقرأ التعريف ←عنق الزجاجة = الخطوة اللي بتقف الشغل قدامها في مسار عملك. سرعة النظام كله بتتحدد بأبطأ خطوة مش أسرع واحدة — اشتغل على العنق،…
اقرأ التعريف ←KPI = رقم واحد بيقولك قربت أو بعدت عن هدف فعلي. مش كل الأرقام متساوية — لو مش مربوط بقرار، مش مؤشر أداء، مجرد…
اقرأ التعريف ←احتفاظ = نسبة عملاءك اللي بيكرروا الشراء أو الاستخدام في فترة ثابتة. الرقم الحقيقي اللي بيقولك إن منتجك بيقدم قيمة أصلاً — النمو الجميل…
اقرأ التعريف ←معدل التحويل = نسبة الزوار اللي نفذوا الهدف (شراء/تسجيل/استفسار). النسبة «الصح» تختلف جذرياً حسب مجالك — ومقارنتك الصح بنطاق نشاطك.
اقرأ التعريف ←Churn = نسبة العملاء اللي بيوقفوا التعامل في فترة محددة. الرقم اللي لو اتغافلت عنه هتلاقي بيزنسك بيسيل زي الزير — ومفيش نمو بيقدر…
اقرأ التعريف ←نموذج العمل = الآلية: مين بيدفع لك، ليه بيدفع، بتستلم إيه، وبتصرف إيه. الفكرة ملهاش قيمة عملية لو مش بتقول إيه طريق الفلوس.
اقرأ التعريف ←هامش الربح الإجمالي = الإيراد ناقص تكلفة المنتج/الخدمة المباشرة، قبل المصروفات التشغيلية. أول مؤشر إن نموذج عملك سليم أساساً ولا لا.
اقرأ التعريف ←Retargeting = إعلان بيلاحق اللي زارك ومكمّلش القرار: اتفرج، ساب سلة، استفسر. ترافيك ساخن فيه نية جاهزة — بيرد على قرار قريب، مش بيبيّع…
اقرأ التعريف ←اقتصاديات الوحدة = الربح أو الخسارة على عميل واحد أو منتج واحد. من غيرها انت بتتوسع في نموذج غير مربح — وكل ما تكبر…
اقرأ التعريف ←الحوكمة = قواعد قرارات واضحة: مين بيقرر، بحدود إيه، بضوابط إيه. مش للأحواض الكبيرة بس — أصغر شركة بتقرر بالعفوية بتبني مخاطر صامتة كبيرة.
اقرأ التعريف ←القيمة مدى الحياة للعميل = إجمالي الربح اللي بيحققه عميلك معاك طوال تعامله، مش أول عملية شراء بس. الرقم اللي بيفرق بين بيزنس بيوسع…
اقرأ التعريف ←الميزة التنافسية = قدرة بتحميها خنادق حقيقية (تكلفة، شبكة، علامة) ومحدش يقدر يقلدها بسهولة. وعد عملي — مش شعار تسويق.
اقرأ التعريف ←CAC = كل فلوس التسويق والمبيعات اللي صرفتها ÷ عدد العملاء الجدد اللي جت في نفس الفترة. الرقم اللي بيحدد إن إعلاناتك استثمار ولا…
اقرأ التعريف ←تكلفة الفرصة = قيمة أحسن بديل تخلّيت عنه لما اخترت. الرقم المدفون في كل قرار — بيتضاعف لما تختار «المشغول» بدل «المهم».
اقرأ التعريف ←تكلفة أي اختيار هي قيمة أفضل بديل تخلّيت عنه. المفهوم اللي بيشرح ليه «مش بعمل حاجة» أغلى قرار في مشروعك.
اقرأ التعريف ←نقطة التعادل = حجم المبيعات اللي بيغطي كل تكاليفك الثابتة والمتغيرة — أقل منها خسارة، وفوقها ربح. الحاسبة اللي بتمنع قرارات التوسع العاطفية.
اقرأ التعريف ←نقطة التعادل هي حجم المبيعات اللي بتغطي كل مصروفاتك — قبلها خسارة وبعدها ربح. معادلتها ومثال عملي بالأرقام.
اقرأ التعريف ←كل مصطلح في القاموس ده متطبق جوه أداة تفاعلية مجانية — حط أرقامك وشوف النتيجة فوراً.
استكشف الأدوات الأربعة ←متاح الآن