التثبيت السعري (Price Anchoring) هو تأثير أول رقم بيشوفه المخ: كل رقم بعدها بيتقاس على أساسه. لو عرضت باقة بـ ٣٠٠٠ جنيه الأول، الباقة الوسطانية بـ ١٥٠٠ بتبان صفقة — رغم إنها لو اتعرضت لوحدها كانت هتبان غالية.
استخدامات مشروعة
- باقات من ٣: الـ Premium بيخلي الوسط اختيار مريح — مبنية عمداً
- ابدأ بالقيمة قبل السعر: رسّخ قيمة المنتج في الذهن هيبقى مرساة أقوى من الرقم
- عرض سعر (قبل/بعد) بخصم حقيقي: مرساة بتبنى على صدق — مش على خداع
حذار من الاستغلال
التثبيت مش إجازة تضليل: سعر مزيف فوق ثم «خصم وهمي» بيكسر الثقة بسرعة. المقصد ترتيب الاختيارات عشان قرار العميل الطبيعي يقع على اللي عايزه فعلاً — والقيمة لازم تدعم السعر المعلن.
الخلاصة
رتب أسعارك بحيث يكون المطلوب فعلاً هو الاختيار الأكثر منطقية للعميل. الثمن بيتحط في سياقه — وترتيب العرض جزء من السعر نفسه.
🧭
قرار عالق ومحتار تبدأ منين؟
جرب بوصلة القرار — أسئلة قصيرة وتقرير جاهزية فوري لقرارك (أول تعيين، توسع، استمرار أو إطلاق منتج).
افحص قرارك الآن
💬 شاركنا رأيك