سلسلة الأحجام الثلاثة بتظبط نظرتك لسوقك وتمنعك من الانخداع بالأرقام الكبيرة:
التدرج الثلاثي
- TAM (السوق الكلي): كل اللي موجود ممكن يشتري منك نظرياً — رقم برّاق للعرض التقديمي
- SAM (السوق القابل للخدمة): اللي تقدر توصله فعلاً بمنتجك وسعرك ولوجستيك
- SOM (السوق القابل للحصول): اللي تقدر تقبضه بمواردك الحقيقية — الرقم اللي تتبني عليه الخطط
ليه معظم «حجم السوق» رقم مضلل؟
«سوق المطاعم في المنطقة دي ٢٠ مليار» — سيبك من إبهار الـ TAM. الحقيقي قصة الـ SOM: في منطقتك، بخدمتك بالذات، وسعرك — قد إيه أصلاً تقدر تحصل؟ لو صغير اوي، النمو الحقيقي محدود مهما كان الرقم الكبير.
الخلاصة
ابنِ مبيعاتك على الـ SOM وافهم عمقك داخل الـ SAM. لو أثبت إنك بتحصل على سوقك الصغير بأمانة، الشريحة الأكبر هتيجي لوحدها.
🧭
قرار عالق ومحتار تبدأ منين؟
جرب بوصلة القرار — أسئلة قصيرة وتقرير جاهزية فوري لقرارك (أول تعيين، توسع، استمرار أو إطلاق منتج).
افحص قرارك الآن
💬 شاركنا رأيك