المتجر الإلكتروني نشاط أرقامه شفافة جداً — وده سلاحه. لكن نفس الشفافة بتحرج: لما تحسب صح، بتلاقي إن «مبيعات كويسة» ممكن تكون خسارة مقنعة.
توزيع الإيراد الصحي التقريبي (متجر إلكتروني ناضج)
- تكلفة المنتج (COGS): ٤٥-٦٠٪ من الإيراد
- التسويق والإعلانات: ١٥-٢٥٪ (أعلى بند مرن — وأخطره)
- الشحن والتغليف: ٥-١٠٪ (حسب من بتتحمل؟)
- عمولات الدفع والمنصات: ٢-٤٪
- تشغيل وتخزين ومرتبات: ٨-١٥٪
- الربح الصافي المستهدف: ٨-١٥٪
التلات نازيف الخفيين
- المرتجعات: مش بيترجع المنتج بس — شحن ذهاب وعودة، تغليف، ومنتج ممكن ميتباعش تاني. لو مرتجعاتك فوق ١٠٪ من الطلبات، دي أول أولوية.
- الإعلان على منتج خاسر: منتج بيتباع كتير (يفرحك بالإيراد) وهوامشه أقل من تكلفة إعلانه. قيس ربحية كل منتج مع تكلفة إعلانه، مش مبيعاته لوحدها.
- سلة مهجور بلا متابعة: ٦٠-٧٠٪ من السلال بتتساب. متابعة بسيطة (رسالة/واتساب) بترجع جزء منها بصفر إعلانات إضافية.
الرقم اللي لازم تحفظه
هامش المساهمة لكل منتج = سعر البيع − (تكلفة المنتج + شحنه + عمولته + إعلانه لكل عملية بيع). لو الرقم ده سالب، المبيعات الزيادة بتسرّع الخسارة — مش بتبطئها.
اختبر متجرك في دقيقة
فحص صحة المصروفات بيحسب لك نسبة المصروفات من الإيراد وتوزيع البنود لحظياً — دخّل أرقام متجرك وشوف النزيف فين.
👨💼
محمد الحاكم — استشاري استراتيجي
+15 سنة في الاستشارات الاستراتيجية، أكثر من 50 مشروعاً و30 صناعة. أساعد المهندسين ورواد الأعمال على تحويل القرارات المعقدة إلى خطوات واضحة.
اعرف أكثر ←💸 فحص صحة المصروفات
متنقريش على النظرية — جرب الأداة المجانية اللي تطبق اللي قريته على أرقامك أنت، نتيجة فورية في دقائق.
جرب الأداة مجاناً ←
🧭
قرار عالق ومحتار تبدأ منين؟
جرب بوصلة القرار — أسئلة قصيرة وتقرير جاهزية فوري لقرارك (أول تعيين، توسع، استمرار أو إطلاق منتج).
افحص قرارك الآن
💬 شاركنا رأيك